Pages de com : « 50 techniques pour réussir la mise en attractivité de son territoire » par Vincent Gollain

Il faut à la fois féliciter l’éditeur pour avoir porté ce format inhabituel et le critiquer de n’avoir pas eu le courage de placer, en couverture, Vincent Gollain en tenue de chef cuistot avec sa toque (cela manque d’ambition éditoriale, mais pas territoriale !). Parce que c’est bien l’image que l’on aura en parcourant ces pages où l’auteur prend le temps de nous redire pourquoi telle ou telle technique est utile, qui l’a utilisée de manière exemplaire, si elle est difficile à mettre en œuvre et ce qu’il en pense.

Qui connaît un peu l’art culinaire français sait qu’il se caractérise non pas par une accumulation de recettes typiques mais plutôt par un inventaire rigoureux de méthodes de préparation. Méthodes qui s’appliquent avec les ingrédients disponibles (faire blanchir, sauter, préparer en julienne, etc.) où que l’on soit. Notre maître cuisinier du markterr nous résume tout cela justement dans cet ouvrage. Il reprend une bonne partie des techniques qui sont souvent déjà traitées dans des ouvrages et articles spécialisés, orientés vers tel ou tel type de démarche, et il les catégorise pour les offrir dans un grand catalogue dans lequel il nous invite à piocher. Il joue avec les acronymes des outils si caractéristiques du langage marketing : REPERES, IDEE, PAAM ou TRACER. Et l’on s’amuse avec lui, comme s’il arrivait à rendre ludiques et attractifs les processus rigoureux du marketing territorial ! C’est de l’idéation, que dire, de la conviviativité… Vincent Gollain sait nous amener sur le terrain du nouveau marketing territorial avec autant de conviction douce et de persuasion respectueuse que ce qu’il préconise dans son approche professionnelle.

L’ouvrage est divisé en cinq parties, comme les cinq séquences d’une démarche complète de marketing territorial : construire et mobiliser, établir le diagnostic, définir ses choix stratégiques, bâtir et appliquer son plan d’actions et évaluer la stratégie.